中国輸入に再挑戦するなら何から始める？失敗を繰り返さない再スタートの手順

「以前、中国輸入に挑戦したけれどうまくいかなかった」

「もう一度やってみたいけれど、何から始めればいいのか分からない」

こうした相談を受けることがあります。

僕は、一度失敗したからといって、中国輸入に向いていないとは思いません。

むしろ、一度でも自分で実際に行動したことは大きな経験です。

ノウハウばかり集めてなかなか行動に移せない人もいる中で、実際に仕入れて、販売して、その結果として失敗したのであれば、その経験自体には価値があります。

ただし、何も振り返らずに同じことをもう一度始めてしまえば、同じ失敗を繰り返す可能性があります。

中国輸入に再挑戦するなら、最初にやるべきなのは新しい商品を探すことではありません。

まず「前回、なぜうまくいかなかったのか」を整理することから始めます。

この記事では、中国輸入に再挑戦するときに僕なら何から始めるのか、実際の支援で使っている考え方や判断基準も含めて紹介します。

中国輸入に再挑戦するなら、まず前回の失敗を整理する

僕が再挑戦する人と話すとき、最初に確認するのは「自分のどこが悪かったのか」です。

主に次のようなことを確認します。

• 自分自身の何が良くなかったのか
• コンサルを利用していたなら、何をどのように教わっていたのか
• 中国輸入について、どこまで理解しているのか
• 独学だったなら、これまで何をやってきたのか

ここを飛ばして、

「じゃあ次は何を仕入れましょうか」

と始めることはありません。

一度やったことを分解して、何が間違っていたのかを把握することが先です。

よくあるのは「ボタンの掛け違い」

実際に見ていると、中国輸入でうまくいかなかった理由は一つとは限りません。

例えば、

• 商品ページの作り方が間違っている
• SEOを十分理解していない
• 商品リサーチの判断基準が曖昧
• 最初から利益を取ろうとしている
• 短期間で結果を出そうとしている

といった問題が複数重なっています。

一つひとつを見ると小さな問題に見えるのですが、最初の前提が少しずつズレていることで、最終的には大きな「ボタンの掛け違い」になっているケースがあります。

だからこそ、再挑戦するときには一度やり方をリセットすることが重要です。

一度失敗した人ほど、再挑戦する価値はある

僕は、一度中国輸入に挑戦して失敗した人に対して、比較的前向きに再挑戦をすすめています。

理由は単純で、一度でも実際に行動した経験があるからです。

知識を集めるだけではなく、

「自分で何とかしたい」

と思って実際に動いた。

結果として失敗したとしても、その経験は次に使えます。

さらに、失敗したあとにもう一度新しい知識を取り入れようとしているのであれば、その姿勢もプラスです。

あとは、

• 使える時間
• 投入できる資金

といった現実的な条件が合えば、僕は再挑戦していいと思っています。

再挑戦したら最初の2〜3ヶ月で10商品を出す

僕の中国輸入は、基本的にOEMではなく既製品販売です。

そのため、非常に重要なのが試行回数とスピードです。

再挑戦する人には、最初の2ヶ月、遅くても3ヶ月程度で10商品を出品することを一つの目安にしています。

1商品に何ヶ月もかけるのではなく、

商品を探す
↓
仕入れる
↓
商品ページを作る
↓
販売する
↓
結果を見る

というサイクルを何度も経験してもらいます。

そうすることで、

「こういう商品は売れるんだ」

という成功体験だけでなく、

「これは売れなかった」

という失敗経験も短期間で蓄積できます。

スピードを求めるのは根性論ではない

「2ヶ月で10商品」と聞くと、大変そうに感じるかもしれません。

ただ、単純に「もっと頑張ってください」と言っているわけではありません。

初心者が途中で迷わないように、

• 何を調べるのか
• 何を判断するのか
• 次に何をするのか

をできるだけ明確にしておく必要があります。

スピードを出すためには、本人の作業量だけではなく、迷わず進められる設計が必要です。

最初に学び直すなら「商品リサーチ」が最優先

中国輸入をもう一度学び直すなら、僕なら次の順番で考えます。

1. 商品リサーチ
2. SEO
3. 商品ページ
4. 仕入れ
5. 広告
6. 在庫管理

利益計算やモールそのものの使い方については、その都度フォローすればいいと思っています。

特に重要なのは商品リサーチです。

僕は、リサーチが成功の要と言っても過言ではないと思っています。

商品リサーチでは「すでに売れているか」を最優先する

初心者の場合、商品リサーチで見る数字を増やしすぎない方がいいと思っています。

競合数、レビュー数、重量、季節性、利益率、差別化など、確認しようと思えばいくらでも確認できます。

しかし、情報を増やすほど判断できなくなることもあります。

僕が最初に見るのは非常にシンプルです。

その商品に、すでに一定の需要があるか。

ここを最優先します。

一つの目安として、

• 月商50万円以上
• できれば月商100万円以上

など、実際に売れている市場なのかを確認します。

初心者の段階では、細かい条件をたくさん見るよりも、

「そもそも日本で売れている商品なのか」

を最初に確認した方が分かりやすいです。

テスト販売は5〜10個から始める

リサーチして「売れそう」と思ったとしても、いきなり大量に仕入れるわけではありません。

テスト販売では、基本的に5〜10個程度から始めます。

そして原則として約1週間販売します。

その結果、

在庫の3割以上が売れたら「伸ばす」

3割未満なら基本的に「伸ばさない」

という判断をします。

ここで大切なのは、利益率だけで判断しないことです。

最初に見るのは、実際に何件注文が入ったのかです。

最初の3日でアクセスが弱ければSEOを修正する

テスト期間中にも改善は行います。

例えば、最初の3日間であまりにもアクセスが集まらない場合はSEOを修正します。

そのうえでもう一度、約1週間様子を見ます。

一方、商品ページについては基本的に途中で変更しません。

なぜなら、テスト販売を始める時点で商品ページはできる限り高い完成度まで作っておくからです。

SEOという流入部分に問題があるなら修正する。

それでも売れなければ撤退する。

テスト期間が終わったあとに、

「もう少し様子を見れば売れるかもしれない」

と何週間も引っ張ることは基本的にしません。

売れない商品は、思い切って捨てる

再挑戦する人に特に避けてほしいことの一つが、一つの商品に執着することです。

売れない商品を何とか改善しようと、何週間、何ヶ月も使ってしまう人がいます。

しかし、

「売れない商品を売れるようにする」

ことは、思っている以上に難しいです。

新しい商品をリサーチして販売することと比較すると、一見すると既存商品の改善の方が楽に見えるかもしれません。

しかし実際には逆です。

売れない商品のアクセス、SEO、価格、ページ、広告などを何度も変更し続けるのは、かなりの時間とコストがかかります。

それなら、新しい商品を探した方がいい。

僕はそう考えています。

テストで売れたら50個仕入れる

5〜10個のテスト販売で反応が良ければ、すぐに追加発注します。

僕の場合、次の本販売では一気に50個程度まで増やします。

この段階では、基本的に値上げはしません。

なぜなら、最初は利益最大化よりも販売実績を作ることを優先したいからです。

まず売る。

実績を作る。

その後に利益を取りにいきます。

50個を1ヶ月で売れたら100個へ

次の判断基準は、

50個を約1ヶ月で販売できるか

です。

テスト時と変わらない勢いで売れ、1ヶ月程度で50個がなくなるのであれば、本格的に伸ばせる商品だと判断します。

次は仕入れを100個程度まで増やします。

さらに、50個の在庫が半分以下、あるいは3割以下になってきたあたりから少しずつ値上げを始めます。

販売実績を積みながら、

• 仕入れ数量を増やす
• 少しずつ価格を上げる

という形です。

売れるようになってから差別化を強くする

ある程度販売できることが分かってから、さらに商品を強くしていきます。

例えば、

• ランキング獲得実績を商品ページに掲載する
• レビュー導線を強化する
• レビュープレゼントページを作る
• 保証ページを追加する
• 商品ページそのものを改善する

といった施策です。

現在ならChatGPTなどを使うことで、以前よりこうしたコンテンツ制作のハードルも下がっています。

また、売れた商品の周辺商品へ横展開する方法もあります。

大事なのは、まだ売れるか分からない段階で差別化に時間をかけすぎないことです。

売れることを確認してから投資を増やします。

再挑戦で最初から利益を取りにいかない

失敗する人によくあるのが、

「投資した50万円を1〜2ヶ月で取り戻したい」

という考えです。

気持ちは分かりますが、これをやると焦ります。

価格を高くしすぎたり、仕入れを止めたり、売れない商品に執着したりと、判断が短期的になってしまいます。

僕は、投資したお金については1年以内くらいで回収するくらいのイメージで考えた方がいいと思っています。

もちろん早く回収できるならそれに越したことはありません。

ただ、「来月取り戻さなければ」と考える必要はありません。

最終的に事業として自分に返ってくればいい。

そのくらいの長期視点があった方が判断を間違えにくくなります。

再挑戦に必要な資金の目安

必要資金については、副業か本業かによって考え方が変わります。

副業の場合

本業から生活費を確保できるのであれば、

50万〜100万円程度

あると比較的進めやすいと思います。

本業の場合

生活費も含めて考える必要があるため、余裕は多いほどいいです。

少なくとも、

100万円以上

は確保しておいた方がいいでしょう。

主な資金の使い道は、

• 商品の仕入れ
• 商品ページ制作
• 追加発注

などです。

副業なら最初の2ヶ月は週5時間程度確保したい

時間についても、ある程度確保した方が有利です。

副業なら、最初の2ヶ月程度は週5時間くらい。

ある程度軌道に乗った後でも、週3時間程度は確保したいところです。

時間が少ないから絶対にできない、というわけではありません。

ただ、使える時間が減れば、その分だけ試行回数も減ります。

中国輸入の既製品販売ではスピード感が重要なので、初期ほど意識的に時間を確保した方が成功しやすいと思います。

販路は楽天市場・Yahoo!ショッピングをおすすめしたい

僕自身が支援しやすいという事情もありますが、再挑戦するのであれば楽天市場やYahoo!ショッピングは候補に入れていいと思っています。

特に楽天市場は、売上規模を伸ばしやすいと感じています。

またAmazonと比較すると、中国系セラーとの直接的な競争が相対的に少ないと感じることもあります。

Amazonでは中国系セラーとの価格競争などが大きな障壁になるケースがあります。

楽天市場やYahoo!ショッピングであれば、国内大手モールとして十分な需要がある一方で、商品ページや店舗運営によって差を作れる余地があります。

※各モールの市場規模や出店条件については、実際に出店する時点の最新情報を確認してください。

コンサルを選ぶなら「どこまで伴走するか」を見る

中国輸入に再挑戦するとき、誰かに教わる場合は、

どこまで売上改善に伴走してくれるのか

を確認した方がいいと思います。

特に、

• マンツーマンで対応してもらえる
• 定期的に直接話せる
• チャットで質問できる
• 売上や商品の状態まで見てもらえる

といった環境があるかどうかです。

単純に教材や動画を渡されて、

「分からないことがあったら聞いてください」

だけだと、なかなか進められない人も多いです。

コミュニティも情報収集の場としては有効です。

ただし、自分の基礎ができていない状態で、

• コミュニティがあるだけ
• 月1回セミナーがあるだけ

という環境に入っても、自分自身の課題を解決してくれる人がいなければ難しい場合があります。

独学で成功できる人はかなり限られる

僕は、基本的には誰かに教わった方が最短だと思っています。

独学で成功する人もいるでしょう。

ただ、そういう人はかなり自己管理能力が高いです。

例えば、

• 作業中にYouTubeを見ない
• スマホを触らない
• 誰かに言われなくても必要なタスクを進める
• 自分で計画を立てて継続できる

といったことができる人です。

これは当たり前のように聞こえますが、実際に継続するのは簡単ではありません。

僕自身も完璧にできるわけではありません。

「明確なタスクがないと動きづらい」

という人であれば、伴走してくれる人をつけることも選択肢です。

最後は感情ではなくデータだけで判断する

中国輸入を再挑戦するときに、一番捨ててほしいのが商品への感情です。

「この商品は絶対に売れると思う」

「せっかく仕入れたからもう少し続けたい」

「ここまで商品ページを作ったから捨てるのはもったいない」

こうした感情は、判断材料にする必要はありません。

見るのは結果です。

例えば僕の場合なら、

• 最初の3日でアクセスを見る
• 原則1週間テストする
• 在庫の3割以上が売れたかを見る
• 売れなければ撤退
• 50個を1ヶ月で売れたら100個へ増やす

というように、あらかじめ判断基準を作ります。

売れる・売れないを決めるのは、自分の気持ちではなく市場です。

中国輸入に再挑戦したいなら、今日やること

まずやってほしいのは、

以前教わったノウハウの整理と、自分が販売していた商品の見直しです。

最近の教材やコンサルがすべて間違っているとは思いません。

むしろ、内容自体はきちんとしているものも多いです。

それでも成果が出なかったのであれば、

• 自分の実践方法が間違っていた
• ノウハウを十分理解できていなかった
• 情報そのものが古くなっていた

といった可能性があります。

一度、過去に何を教わったのかを整理してみてください。

そして振り返って終わるのではなく、次に進みます。

いきなり本格的な商品リサーチをする必要はありません。

まず、

「今、日本では何が売れているんだろう？」

くらいの感覚で市場を見てみてください。

楽天市場やYahoo!ショッピングを開いて、売れている商品を見るだけでも構いません。

形だけでも一度リサーチをしてみる。

実際にもう一度、中国輸入の世界へ一歩入ってみる。

再挑戦は、そこから始めればいいと思います。

まとめ

中国輸入に再挑戦するなら、新しいノウハウを探し回る前に、まず前回の失敗を整理することから始めてください。

そのうえで、

• リサーチを最優先する
• 最初の2〜3ヶ月で試行回数を増やす
• 5〜10個でテストする
• 約1週間の結果で判断する
• 売れなければ執着しない
• 売れたら50個、100個と段階的に増やす
• 最初から短期間で投資回収しようとしない
• 判断は感情ではなくデータで行う

という流れで進めます。

一度失敗した経験は、ゼロから始める人にはないデータです。

失敗をなかったことにするのではなく、次の判断材料として使う。

それが、中国輸入への再挑戦では一番重要だと僕は考えています。